В начало    Гранты    Регистрация    Информация   
Основные этапы фандрейзинга.
  1. Отбор потенциальных дарителей (исследование "рынка" дарителей, изучение их возможностей и потребностей). Если у дарителя имеется четкая политика благотворительности, и вы не попадаете в ее рамки, у вас мало шансов на успех.

  2. Телефонный звонок на фирму для установления контактного лица, работающего с обращениями на фирму.

  3. Письмо - Обращение к потенциальному дарителю. Это письмо должно:

    • содержать всю необходимую информацию о вашей организации;
    • детально описывать проект;
    • показывать дальнейшую финансовую состоятельность проекта;
    • содержать непосредственно просьбу: что и сколько вы просите у донора;
    • описывать все возможные выгоды спонсора.
Встреча с потенциальным дарителем. Здесь можно выделить три этапа:
  1. презентация вашего проекта. Для привлечения внимания необходимо применять наглядные пособия: буклеты, фотографии, схемы и т.д. Важно сделать акцент на тех моментах, которые могут быть выгодны потенциальному спонсору (известность - освещение мероприятия в СМИ; демонстрация социальной ответственности фирмы; получение дополнительных возможностей для рекламы и налаживания новых контактов; создание положительного и узнаваемого имиджа фирмы);

  2. преодоление возражений. Попросите разъяснить суть возражений, ставьте вопрос таким образом, чтобы собеседник сам отвечал на свои возражения;
  3. стимулирование дарителя. Сообщите о том, что данный проект уже поддержал его партнер (полезно иметь подписной лист); оговорите условия предоставления пожертвования и формы благодарности.
Для успешного фандрейзинга также полезно:
  1. собирать досье на потенциальных спонсоров;
  2. учитывать свой прошлый опыт сбора средств;
  3. собирать архив положительных отзывов о вашей организации;
  4. вести постоянный поиск источников финансирования.
Важно запомнить, что фандрейзинг - это не выпрашивание денег. Выпрашивают милостыню, а организация, которая работает в социальной сфере, нуждается не в подачках, а в пожертвованиях, сделанных осознано. Так что, если вы решили заняться фандрейзингом, приготовьтесь к тому, что вам придется научиться убеждать людей в необходимости вашей деятельности.

Десять правил успешного фандрейзинга
  1. 80 % доходов Вашей общественной организации обеспечивают 20 % доноров. Самое трудное заключается в их поиске, но попытайтесь поискать их вокруг себя, установить знакомство и постепенно разъяснять им суть Ваших проектов (educate the donors);
  2. Грантодатели дают деньги не организациям, а людям. Поэтому, устанавливайте прочные связи со служащими организаций, ибо только так Вы сможете обеспечить долговременное финансирование Вашей организации;
  3. Научитесь благодарить грантодателя, даже если Вы не получили поддержки. Этим Вы демонстрируете свое уважение к нему и укрепляете отношения;
  4. Если Вы действительно серьезно решили заняться фандрейзингом, то посвящайте этому несколько часов в день. Либо наймите служащего, который бы каждый день (3-4 часа) рассылал информацию о Ваших проектах, звонил донорам, встречался с ними, вел переписку с зарубежными фондами;
  5. Практикуйтесь в фандрейзинге. Только посредством накопления опыта Вы сможете оценить свои идеи и проекты;
  6. Научитесь правильно систематизировать информацию о донорах (карточки, база данных и т.д.) и выходить с ними на контакт;
  7. Научитесь быстро изменять суть проекта. Бывает и так, что к моменту рассмотрения Вашей заявки донором, ее идеи уже устарели;
  8. После получения финансирования, никогда не прерывайте связь с грантодателем: передавайте ему любую информацию, связанную с Вашей организацией и не забывайте отправлять открытки по случаю праздников;
  9. Сообщайте о себе только правду;
  10. Если Вы уверены, что заполнение заявки в фонд является единственным средством получения финансовых средств, научитесь правильно и поэтапно работать с фондами (поиск, письмо-запрос, составление заявки, поддержание связи и др.), найдите консультанта и овладейте правильной стратегией фандрейзинга
[an error occurred while processing this directive]

 Новости
 Новости НКО
Поиск организаций:
Наверх  В начало  Гранты  Регистрация  Информация 
 Copyright © RIN 2001-
  * Обратная связь
RIN.ru - Russian Information Network